به گزارش اقتصاد باما، رویکرد بانک مسکن در توسعه بازار، بر شناسایی بنگاههای اثرگذار و تقویت پیوند بانک با زنجیرههای ارزش صنایع پیشران استوار است. بر اساس گزارش رئیس اداره کل بازاریابی و امور مشتریان، این همکاریها که حاصل ارزیابیهای کارشناسی، شناخت ظرفیتها و نیازها و بازدیدهای میدانی تیم اداره کل بازاریابی و امور مشتریان این بانک بوده، بستری برای توسعه تعاملات اعتباری، تجهیز منابع و ارائه خدمات تخصصی به مشتریان اثرگذار اقتصادی فراهم آورده است.
ورود هدفمند به زنجیره راهبردی مس
یکی از محورهای اصلی این همکاریها، جذب مجموعه «دنیای مس کاشان» است. این شرکت که بزرگترین تولیدکننده مصنوعات مسی کشور و اصلیترین خریدار مس از شرکت ملی صنایع مس ایران محسوب میشود، با سهم ۷۰ درصدی از بازار و فروش تقریبی ۴۰ همت در سال ۱۴۰۳، جایگاهی کلیدی در زنجیره ارزش این صنعت دارد. با توجه به رشد تقاضای جهانی مس برای بهرهبرداری در حوزههای برقیسازی اقتصاد، توسعه شبکههای انتقال و توزیع برق، انرژیهای تجدیدپذیر، خودروهای برقی، مراکز داده و زیرساختهای هوش مصنوعی، حضور بانک مسکن در کنار این بنگاه، به معنای ورود هدفمند به یکی از راهبردیترین زنجیرههای صنعتی کشور است.
پیوند با زیرساختهای انرژی و فلزات گرانبها
در صنعت مس، اداره کل بازاریابی و امور مشتریان، تعاملات مالی خود را با «صنایع سیم و کابل همدان» و شرکت «زرسیم» نیز آغاز کرد. صنایع سیم و کابل همدان با فروش بیش از ۲.۱ همت در سال ۱۴۰۳، نقش مؤثری در تأمین نیازهای صنعت برق و پروژههای عمرانی کشور دارد. همچنین شرکت زرسیم با بیش از سه دهه سابقه فعالیت و فروش ۲.۸ همتی در سال ۱۴۰۴، یکی از مجموعههای باسابقه در صنعت سیم و کابل و فلزات گرانبهاست.
اقدامات اخیر بانک مسکن را میتوان فراتر از جذب مشتری ساده و در چارچوب «بازاریابی مبتنی بر ظرفیت صنعت زنجیره ارزش» ارزیابی کرد. انتخاب بنگاههایی با مقیاس تولیدی بالا و اشتغالزایی گسترده، زمینهساز توسعه سبد خدمات بانک در حوزههای تأمین مالی و خدمات اعتباری میشود.این رویکرد نشاندهنده گذار بانک مسکن به سوی شناخت عمیق صنعت و شناسایی بنگاههای اثرگذار است تا از طریق حضور هدفمند در زنجیرههای ارزش اقتصادی، نقشی پررنگتر در حمایت از تولید ملی و توسعه بازارهای بانکی ایفا نماید.
